Market entry -malleista

Posted on by Simo J. Lahtinen

Vienti

Valmistus Suomessa

Myynti

Suomalainen vientipäällikkö Suomessa. Myy myös muihin maihin.
Amerikkaan laajentuminen vaatii riittävät voimavarat.

Suomalainen aluemyyntipäällikkö Suomessa. Myy pelkästään USA:aan.
Suomen aksentti vie osan uskottavuudesta.

Suomalainen myyntipäällikkö Yhdysvalloissa.
Luotettava, mutta USA:n tuntemus puuttuu.

Amerikkalainen myyntipäällikkö Yhdysvalloissa
Vaikea rekrytoida pieneen suomalaiseen yritykseen.

Amerikkalainen agentti, joka myy koko Yhdysvaltoihin. Myy myös muille päämiehille.
Saadaan vain vajaa myyntiponnistus.

Amerikkalainen agentti, joka myy koko Yhdysvaltoihin. Päätoiminen.
Koko maa aivan liian suuri yhdelle toimijalle.

Viisi amerikkalaista agenttia, jotka myyvät omille alueilleen päätoimisesti.
Agenttien haku tehtävä ammattimaisesti. Sopimukset tehtävä paikallisella juristilla, joka on erikoistunut agenttisopimuksiin.

Amerikkalainen maahantuoja Yhdysvalloissa, joka rakentaa jälleenmyyntiverkoston.
Sopii pienelle yritykselle, jolta puuttuu resursseja. Suuri osa myyntipotentiaalista jää saamatta, mutta silti saadaan yrityksen liikevaihtoon nähden merkittävä kasvu.

Amerikkalainen maahantuoja Yhdysvalloissa, millä on valmis myyntiverkosto osaan tai koko maahan.
Jakeluverkoston suuruus on oltava samassa mittakaavassa kuin yrityksen valmistuskapasiteetti. Elefantti ja muurahainen eivät tehdä liiketoimintaa yhdessä. Isolla jakelijalla voi olla 10 000 jakelupistettä. Pelkkä koetilaus voi viedä yrityksen neljän vuoden kapasiteetin.

Yritys tuo itse maahan ja rakentaa koko maata kattavan 20- 200 jälleenmyyjän verkoston.
Tarvitaan päätoiminen Amerikan käynnistäjä, joka hakee jälleenmyyjät, hommaa varaston tai vuokraa varaston tarvittavilla maahantuonti- ja jakelupalveluilla. Vaatii vähän riskiä ja puuhaamista pitkällä aikajänteellä. Säästetään maahantuojan osuus, joka voi olla 50% tuotteen loppuhinnasta. Tämä malli voi moninkertaistaa yrityksen liikevaihdon.

 

Lisätietoja:
Simo.lahtinen@capteeni.com
puhelin +1 641.451.1906.
Suomen toimisto p. 0400 400 200.

Jaa:

Legal Disclaimer

The content on our website is only meant to provide general information and is not legal advice. We make our best efforts to make sure the information is accurate, but we cannot guarantee it. Do not rely on the content as legal advice. For assistance with legal problems or for a legal inquiry please contact your attorney.