Vihjeitä Yhdysvaltoihin laajentuville

Vaikka Suomi ja Yhdysvallat ovat molemmat länsimaisia sivistysvaltioita, eroja maiden yrityskulttuurien välillä on silti yllättävän paljon. Moni USA:n markkinoille mennyt suomalaisyrittäjä on oppinut nämä erot vasta kantapään kautta. Siksi kannattaa etukäteen perehtyä suurimpiin eroihin kuten:

• Markkinat ovat laajat ja täytyy erikoistua. Ei voi myydä nurmikonleikkureita, vaan on myytävä nurmikonleikkureita golfkentille.
• Suomessa toimiva markkinointisuunnitelma ei toimi Yhdysvalloissa.
• Lakimiehiä käytetään aktiivisesti. Mitään ei kannata allekirjoittaa konsultoimatta juristia.

Tee strategia markkinoille menoa varten
Seuraaviin kysymyksiin on vastattava:

• yhteen osavaltioon vai koko maahan
• jos vain yhteen, mikä on tuotteesi osalta paras markkina-alue
• millä menetelmällä: perinteisellä viennillä, verkkokaupalla, lisensioimalla, liittoutumalla vai suoralla investoinnilla (oma yritys tai yritysosto)
• milloin
• paljonko maksaa

Tee realistinen budjetti, tuotot eivät ala heti
Usein kustannukset ovat suuremmat kuin odotetaan ja tuotot tulevat suunniteltua hitaammin. Varmista rahoituksen riittävyys.

USA:n markkinat vaativat uuden markkinointisuunnitelman
Yhdysvaltojen markkinat ovat maailman suurimmat ja kilpaillummat. Tämä tarkoittaa myös, että tarvitaan USA.ssa toimivaa markkinointia. On tunnistettava mikromarkkinat ja ratkaistava, kuinka viesti saadaan toimitettua varsinaisen asiakkaan tietoon.

Tarvitaan hyvä lakitoimisto
Yhdysvalloissa lakimiesten käyttäminen on osa liiketoimintaa. Yhdysvalloissa huippujuristit ovat myös huippumyyjiä.

Kannattaa käyttää kokeneita ja luotettavia neuvonantajia
Jos säästää euron, voi tehdä sadan euron vahingon. Luotettavat kontaktit USA:ssa ovat kullan arvoisia.

Perehdy USA:n liiketoimintatapoihin sekä yleiseen kulttuuriin
Amerikan kulttuurierot ovat merkittäviä verrattuna Suomeen. Amerikan liiketoimintatavat eroavat suuresti Suomen tavoista. Näiden erojen ymmärtäminen säästää valtavasti rahaa.

Luota, mutta varmenna
Selvitä faktat. Älä usko liikaa puheisiin. Amerikassa osataan neuvottelutaktiikat.