Ennen Amerikkaan suuntautuvan viennin aloittamista, on hankittava riittävät tiedot kunnollisen budjetin tekemiseen. On selvitettävä markkinoiden koko, kilpailutilanne, mistä osavaltiosta kannattaa aloittaa, paljonko tuottoja on mahdollista saada, tarvitun investoinnin suuruus, mitä pitää tehdä, mitä resursseja tarvitaan ja mikä on realistinen aikataulu.
Capteeni on tehnyt lähes 50 markkinakatsausta ja siihen perustuvaa Market Entry –suunnitelmaa seuraavilla toimialoilla: hirsitalot, huonekalut, metsätalouskoneet, meluntorjunta, veneilylaitteet, logistiikan järjestelmät, lemmikkieläintarvikkeet, erikoisrakentaminen, puolustusvälineteollisuus, infran laitteet, liikkuvien työkoneiden lisälaitteet, elektroniikka, pienlaitteet, lisäravinteet, lisensointi, infran kunnossapidon laitteet, maatalouskoneet, rakennustarvikkeet, optroniikka, muuntajat, auton lisälaitteet, elintarviketeollisuus, led-valot, elintarviketeollisuuden laitevalmistus, rengasteollisuus, tekstiiliteollisuus, IT-teknologia, teollisuuden sähkö- ja automaatiolaitteet.
Raportin koko on tyypillisesti 20 – 50 sivua, ja se mahdollistaa helposti rahoituksen hakemisen Market Entry –projektiin. 92% tehdyistä Market Entry –suunnitelmista on edennyt toteutukseen.
Olemme markkinajohtaja Yhdysvalloissa järjestetyistä B2B-myyntitapaamisista suomalaisille yrityksille. Success rate on 90%. Järjestämme myyntitapaamisia Asiakkaan antamien kriteerien mukaan loppuasiakkaan, potentiaalisten jälleenmyyjien tai potentiaalisten maahantuojien kanssa.
Teemme kylmistä asiakkaista lämpimiä hyvällä taustatyöllä, vahvalla kokemuksella ja ammattitaidolla. Yhdysvaltalaiset asiantuntijamme järjestävät tapaamisia, jotka tähtäävät kaupan solmimiseen tai jälleenmyyntisopimuksen saamiseen. Olemme järjestäneet yli 1000 myyntitapaamisia yli 30:lla eri alalla 45 osavaltiossa.
Mikäli Asiakas haluaa Yhdysvaltojen olosuhteita ja neuvottelutapoja tuntevan asiantuntijan parantamaan myyntimatkan tuloksia, niin myyntitapaamiset järjestänyt Market Entry Specialist on Asiakkaan käytettävissä. Parhaiten onnistuneissa projekteissa myyntimatkalla on aina ollut mukana Capteenin Market Entry Specialist. Projekteja on toteutettu 45 osavaltioissa.
Matkan aikana asiantuntijamme kykenee hankkimaan lisätapaamisia Capteeni Sales Drop In –menetelmällä, joskus jopa 2-4 lisätapaamista päivää kohden. Parhaimmillaan viikon kestäneellä myyntimatkalla on toteutettu 18 tapaamista, joiden tuloksena syntyi 11 kauppaa.
Mikäli Capteenin asiantuntija on ollut mukana myyntineuvottelussa Asiakkaan ja jälleenmyyjänehdokkaan kanssa, niin Asiakkaalla on mahdollisuus tehostaa kaupan päättämistä Capteenin asiantuntijan avulla. Yhtenä esimerkkinä kaupanpäättämispalvelusta mainittakoon, kun Asiakas ja jälleenmyyjäehdokas olivat juuttuneet paikalleen neuvotteluissaan.
Tapaamisesta oli kulunut jo kaksi kuukautta. Osapuolet eivät olleet onnistuneet kommunikoimaan tarpeitaan toisilleen. Jännitys oli alkanut nousemaan ja välit olivat lähellä katkeamista. Capteenin asiantuntija soitti molemmille, selvitti tilanteen ja ratkaisi molempien osapuolten ongelmat. Asiakas sai kirjallisen tilauksen seuraavana päivänä, joka oli Asiakkaan ensimmäinen kauppa Yhdysvalloista.
Capteeni rakentaa Asiakkaille jälleenmyyntiverkostoja tai maahantuojia osavaltiokohtaisesti, alueellisesti tai koko maan tasolla annettujen kriteerien mukaisesti. Haemme myös yhteistyöyrityksiä, joilla on jo valmis alueellinen tai koko liittovaltion kattava jakeluverkosto.
Capteenin laaja, koko liittovaltion kattava kontaktiverkosto nopeuttaa jälleenmyyjien hakua ja säästää merkittävästi kustannuksia. Jälleenmyyjiä ja maahantuojia on hankittu lähes 50 eri toimialalla. Maantieteellisesti jakelijoita ja maahantuojia on haettu 45 osavaltiossa. Capteenin tiimi on rakentanut koko maan kattavan jälleenmyyntiverkoston, joka työllistää yli 400 ihmistä.
Capteeni tekee yhteistyötä amerikkalaisten pääomasijoittajien kanssa
Tyypillinen haettavien sijoitusten koko: $5 000 000 – $50 000 000
Messut on toimiva tapa saada todellista tuntumaa Amerikan markkinoista, mahdollisista jälleenmyyjistä ja loppuasiakkaista. USA:ssa järjestetään vuosittain 13 000 messua, joista Capteeni kykenee valitsemaan Asiakkaalle parhaat messut. Oikein valituilla messuilla Capteenin asiantuntijoiden avulla on mahdollista saada jopa 200 kontaktia. Capteeni auttaa yrityksiä osallistumaan Yhdysvaltojen messuille, järjestämään etukäteen haluttu määrä tapaamisia messuosastolle, järjestämään julkisuutta median ja kaupallisten järjestöjen kanssa sekä tekemään seuraavan 6 kuukauden ajan tarvittavan follow up:n.
Capteenin asiantuntijat osallistuivat Las Vegasissa messuille yhdessä rakennustuotteita valmistavan yrityksen edustajien kanssa. Tavoitteena oli hankkia uusia lisenssinsaajia, julkisuutta median ja kaupallisen järjestöjen kautta. Capteenin asiantuntijoiden avulla saatiin 200 kontaktia, mikä oli 20 kertaa enemmän kuin yrityksen messuilla normaalisti saama kontaktimäärä. Lisäksi tavattiin 5 kaupallista järjestöä sekä 5 mediaa.
Kaupallistamme yritysten ja keksijöiden patentteja. Annamme myös neuvoja lisensiointiin liittyvissä kysymyksissä. Capteenin lisensointitiimillä on yli 25 vuoden kokemus lisensointiin liittyvästä liiketoiminnasta ympäri maailmaa.
Tiimillä on lisensointikokemusta yli sadasta solmitusta lisenssisopimuksesta yli 30 maassa sekä lisensointiverkoston rakentamisesta ja johtamisesta yli 80 maassa. Olemme rakentaneet Yhdysvaltoihin koko liitovaltion kattavan lisenssinsaajaverkoston.
Suuri menestys Yhdysvalloissa
Kuuluuko tuotteesi tai palvelusi ns. FDA-lain piiriin? Vaatiiko tuotteesi FDA:n ennakkoluvan ennen kuin markkinointi voidaan aloittaa? Vaatiiko tuotteesi FDA:n rekisteröinnin?
FDA eli US Food and Drug Administration, vastaa Suomessa terveyden ja hyvinvoinnin laitosta, elintarvikevirastoa sekä tämän alueen EU-direktiivejä. FDA valvoo seuraavia tuotteita: ruoka, juomat, kosmetiikka, ravintolisäaineet, lääkkeet, lääketieteelliset tarvikkeet ja välineet, resptivapaat lääkkeet (OTC eli Over The Counter)
Toimimme yhteistyössä FDA- lupamenettelyihin erikoistuneen yrityksen kanssa, joka tekee FDA- selvityksiä ja auttaa Asiakasta vaadittavien lupien hakemisessa.
Yhteistyökumppanimme on täyden palvelun, koko maan kattava PR-toimisto, joka on tehnyt kolmen vuosikymmenen ajan menestyksellisesti strategisia julkisuuskampanjoita monilla eri aloilla kuten teknologia, autoteollisuus, terveys ja hyvinvointi, dokumenttifilmit ja kustannustoiminta. Julkisuutta on saatu mm seuraavissa medioissa The Wall Street Journal, New York Times, Business Week, CNET, Good Morning America.
Saat lisätietoa palveluistamme ottamalla yhteyttä Simo J. Lahtiseen.
Jaa:
The content on our website is only meant to provide general information and is not legal advice. We make our best efforts to make sure the information is accurate, but we cannot guarantee it. Do not rely on the content as legal advice. For assistance with legal problems or for a legal inquiry please contact your attorney.
